电影《西蒙·西内克》
人们不只是购买适合他们的东西。 他们购买与他们对意义和使命的想法产生共鸣的东西。
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销售心理学——考虑到个人因素的销售特征。
对比效果
这项运动是由 Oleg Bely 发明的。
三碗水，可以放整个手的地方：
- 冷水
- 水37度（体温）
- 温水。
将参与者的手降低到 37 度——普通感觉。 他将一只手浸入冷水中，另一只手浸入热水中——他分别感到寒冷和温暖。 然后同时将两只手（一只来自冷盆，另一只来自热盆）转移到水 37 中。
一只手处于 37 度的中性温度，他感到热（冷后），另一只手感觉冷（热后）。 同时，同样的水温，不同的手，感受不同！ 我记得那些人，100%。
我们正在讨论。 普通水（37）热后感觉冷，冷后感觉温暖。 我在说什么？ 事实上，如果至少在某个地方标出了 4000 美元的价格，那么任何高于该价格的价格似乎都至少略微过热，甚至是 4100 美元。 同时，如果您指定一个价格，比如说非常热门，例如 10.000 美元，那么任何低于此值的价格都会显得很酷。 但让我们保持常识。 因此，正常的训练价格可以同时感到冷和热！ 只是要比较的东西。 如果培训的价格是“高达 250.000 美元”，为期 2 天，那么 210.000 似乎比以往任何时候都好。 如果价格是 4000 美元，那么 150.000 美元就太贵了。
非圆形数字的影响
服务的价格是四舍五入的，例如 100.000 美元、200.000 美元、4000 美元等等——它们被认为是简单地从推土机上四舍五入的（在与老伙伴的个人谈判中，这可以通过四舍五入来完成）。 但对于不熟悉的客户来说，非整数数字似乎更合理。